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关于打造爆款宝贝详情页面高转化率

2018-06-19 00:51

很多做电商的朋友都咨询一个问题:为什么我的宝贝一直猛推,直通车、淘客

、直播等等各种付费引流手段不断猛砸,就是爆不了呢?这里面的关键因素就

在于转化率。我们这说的转化率指的是支付转化率,公式:转化率=支付买家数

/UV。影响转化率的因素有很多,比如说价格、评价、利益点等等,其中最关键

的一个因素是宝贝详情页。

估计很多运营会犯疑问,宝贝详情页不应该是美工去做的吗?大错特错!市面

上95%的美工是不具备独立设计出高转化率详情页能力的,因为美工做详情页只

能从视觉角度去做,没有运营思维。不同的产品,需要的宝贝详情页是不一样

的,所以针对爆款单品,运营一定要给美工宝贝详情页的框架。

二、什么是宝贝详情页?

宝贝详情页是什么?要回答这个问题,我们首先来谈一谈淘宝/天猫平台上宝贝

详情页发展的历史。

1.宝贝详情页发展的三个阶段:

第一阶段:粗放期。

在淘宝创立初期,市面上没有专业的拍摄机构,也没有专业的电商美工。这个

时候的宝贝详情页就是几张自己拿相机拍摄的图片的简单组合。

第二阶段:精美期

随着淘宝/天猫平台市场的快速增长,商家越来越多,一批有资源的商家优先做

出专业拍摄、专业美工制图的宝贝详情页,引发了几乎所有商家追求宝贝详情

页的精美。这一阶段精美的宝贝详情页,能做到很高的转化率。

第三阶段:走心期

现阶段就处于走心期,宝贝详情页发展到现在,你会发现,图片、排版精美是

标配。同一品类各店铺的宝贝详情页都大同小异。现在你想要获得比你同行竞

品更高的转化率,详情页上的文案很重要,如何展示宝贝的卖点,更能打动消

费者,才能获得更高的转化率,单单只依靠图片精美已经行不通了,所以这一

阶段叫走心期。

2.站在买家的角度看宝贝详情页

宝贝详情页是展示给买家看,是去打动买家的,所以一定要站在买家的角度看

,不能站在运营或者美工的角度去看。

3.宝贝详情页是一个打消买家成交顾虑的过程

浏览了宝贝详情页没有购买的消费者,一定是因为对你的宝贝或多或少有顾虑

的,比如说质量是不是好?能否满足需求?等等。



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